精英沙龍

《商業評論》自2009年開始每月舉辦“精英沙龍”活動(原名“下午茶”),主要面向企業家和中高層管理者。通過大家分享交流各自的管理思想和實踐,為管理者答疑解惑。

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2014年6月14日,《商業評論》聯合法國馬賽KEDGE商學院:“中國品牌的創建之路: 從中國制造到中國創造”,特邀法國奢侈品領域頂級學者與戰略顧問古澤茲博士,分享打造高端品牌的實戰案例......

 

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海爾人單合一雙贏管理模式

2014年6月24日,《商業評論》精英沙龍:“海爾人單合一雙贏管理模式——解讀海爾集團5年利潤翻4倍的經營機制”,特邀對海爾模式追蹤研究長達7年的專家——香港創業創新研究院院長曹仰鋒博士在北京為您詳細解讀海爾“人單合一雙贏”管理模式。


 

當前很多企業都面臨這樣的問題:企業規模徘徊在某一水平不能突破;企業利潤微??;老板很忙但事情越管越多……

中國優秀企業成長的樣本——海爾集團也曾經歷過上述的困境。經過探索和變革,海爾開始了“人單合一”模式的解讀與踐行?!叭恕笔莾r值鏈的各利益攸關方,“單”指的是用戶資源,“人單合一”就是要將各利益攸關方與用戶資源緊密聯系在一起,由用戶需求驅動利益攸關方參與、交互,在滿足用戶需求的前提下,實現利益最大化和共贏共享。海爾從2007年開始試行“人單合一雙贏”管理模式,獲得了巨大的成功:集團利潤從2007年的8.3億元增長到2011年的75億元,旗下上市公司青島海爾(600690) 凈資產收益率25.4%,遠高于行業家電行業9.2%的平均水平。

馬克華菲把電商做成“店商”

2014年6月20日,《商業評論》精英沙龍:“傳統企業如何玩轉電商——馬克華菲把電商做成‘店商’”特邀馬克華菲電子商務有限公司總經理王丹在上海為您現場解讀。同時,還有羅蘭貝格合伙人兼大中華區副總裁任國強精彩點評,期待為您帶來管理啟迪和思考。


 

知名男裝企業馬克華菲在2008年初試電商,起初業績平平,2010年線上銷售僅3,600萬元,之后調整定位和策略,業績迅速攀升,2013年線上銷售達到4.2億元,與2010年相比,增長了10倍多。

在電商的發展過程中,馬克華菲也經歷了線上分銷商與直營店的沖突、獨立線上品牌的失敗等諸多波折,經過不斷調整,馬克華菲形成了多渠道均衡發展的“三分天下”局面——直營、分銷和特銷三個渠道均衡貢獻線上業績,并建設了獨立運營的電商團隊,回歸到“為商”的本質去思考和經營。

德國品質背后的秘密

2014年5月22日,《商業評論》精英沙龍:“德國品質背后的秘密——博世學徒制打造車間里的競爭力”特邀博世中國學徒制培訓協調經理Goelz Sebastian和博世蘇州學徒培訓中心負責人唐晶,與大家分享在中國環境下如何操作德國企業的學徒制,如何突破中國制造業升級轉型的困境,以及德國學徒制對中國企業的借鑒意義。同時,我們還邀請了韶音科技總經理等企業家,分享中國企業人才培養的優秀實踐.


 

當前,中國如何從制造大國轉變成制造強國?中國制造業如何實現高品質?中國制造企業如何解決藍領人才匱乏的難題?德國制造可以給我們啟發和借鑒,德國是擁有自主核心技術的傳統高端制造業的代表,以質量可靠著稱,其工業制造業占GDP的29%,德國的精密機械、制藥、工程機械、汽車制造、環保產業都聞名于世。

德國高品質制造背后的秘密其實是“雙軌制職業教育體系”,企業里稱其為“學徒制”。作為德國制造業的百年企業,博世在全球20多個國家的博世工廠開展學徒制教育,培養更多技術嫻熟的學徒,幫助公司在全球化進程中保持強大競爭力。2007年,博世在蘇州建立了中國第一個學徒培訓中心,給中國藍領注入嚴謹、有序、精準的DNA。

從1億到100億

2014年4月22日,《商業評論》精英沙龍:“從1億到100億——天士力全員項目化管理”特邀天士力制藥集團前任總經理李文為您細述如何建立高效的“全員項目化管理模式”,打造企業競爭優勢。


 

在制藥行業中,很多制藥企業在拿到新藥批文后,需要2~3年甚至5年才能完成產品上市,因為實驗室研發的工藝大多不能立即產業化。而天士力采用其獨創的“全員項目化管理”,新藥產業化僅需6~12個月就可以完成,新產品上市時間縮短一半,成本平均節約20%。

人少活多、職能分割、責任不清、協調不力……傳統企業常會遇到種種管理瓶頸,而天士力集團從2001年開始,通過開創性地實施“全員項目化管理”,激發出人的潛能,快速回應市場需求和變化,幫助企業突破了管理瓶頸,在12年間,其經營規模從1億元發展到94億元,凈利潤從2000萬增加到10億,市值從20億上升到500億,從而一舉成為中國的現代中藥領軍企業。

大客戶銷售巔峰對話

2014年3月20日,東軟集團副總裁邢波、大客戶銷售專家崔建中齊聚《商業評論》精英沙龍:“大客戶銷售巔峰對話——兩大流派高手同臺過招”,共同討論大客戶銷售領域里的焦點問題:

銷售有流程嗎?
銷售漏斗有用嗎?
不同級別的銷售管理者應該關注哪些指標?
每周、每月的銷售REVIEW到底REVIEW些什么?
既要能在百萬軍中取上將首級,又要能運籌帷幄決勝千里的銷售總監,到底該如何分配自己的精力?

搶占移動商務時代

2014年2月27日,《商業評論》攜手IBM咨詢公司共同推出本次精英沙龍:“搶占移動商務時代——企業移動營銷實戰案例研討”,深度剖析企業移動應用的案例、方法和趨勢。屆時,達芙妮、絲芙蘭、迪卡儂等企業先行者將與您共論移動化進程的創新方法,助您開拓全新商機!

破解變革免疫

2013年8月6日,商業評論精英沙龍活動邀請到中國首位ITC認證教練和專業引導師李京華博士。在會場,她和與會嘉賓一起探討如何破解變革免疫,推動個人和組織的變革。

智取大訂單

4月26日,商業評論下午茶活動邀請到中國IT行業第一大單締造者、東軟集團副總裁邢波和為全球最大跨國企業提供銷售培訓的SCG高級合伙人齊洋鈺兩位嘉賓,他們與大家一起探討 “智取大訂單”的經驗。

制造企業如何向服務轉型

在過去二三十年里,中國企業在全球制造產業的價值鏈中,依靠低勞動力成本、低原材料價格迅速崛起。但是,隨著市場和經濟環境變化,制造的利潤正在被不斷擠壓。如何擺脫低附加值加工者的身份,找到高毛利業務?

3月7日,商業評論下午茶活動邀請到通用電氣(中國)有限公司副總裁許正向中國企業介紹如何向服務轉型。

  服務模式創新
? 從產品出發,尋找創新的服務模式
? 從客戶需求出發,服務創新的三個方向
? 用德魯克的經典三問來思考業務本質
? 基于IT的新功能服務
? 基于IT的系統融合服務
? 基于IT的運營平臺服務

德勝洋樓的管理模式能否復制

《商業評論》2012年7月號封面文章《德勝洋樓:中國式管理時代來了》出刊后,引發了管理界的討論熱潮。在蘇州的德勝洋樓公司,你看不到傳統意義上的農民工,因為它的農民工不僅被塑造成合格的產業工人,而且被培養成為文質彬彬的紳士。它的員工手冊被譽為中國企業的管理圣經。特別是在當下浮躁的社會大環境下,它是如何提升員工的個人素質以及專業素養,使他們自愿成為“誠實,勤勞,有愛心,不走捷徑”的精神貴族?

2012年12月13日,本刊聯合上海交通大學——南加州大學全球高級工商管理項目舉辦了“商業評論下午茶”活動,德勝洋樓有限公司知識產權與文化中心總經理趙雷親臨現場,與大家一起分享、交流德勝的管理經驗。

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精彩瞬間

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讀者感言

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    “《商業評論》我每期必看,有時我拿回家看,有時帶著出差在飛機上、路上看。這本雜志和其他雜志不同的是,它介紹了很多新的理念,特別能夠貼近世界管理的脈搏。”
    — 張瑞敏 海爾集團董事局 主席兼首席執行官

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    “我每天接到很多的雜志, 可能一天有十多份,但真正有分量的雜志不多。我對《商業評論》一直比較關注,是你們的老讀者。我覺得這本雜志特別能給人啟發,尤其是在辦企業的觀念、管理的方法上對我很有啟發。”
    — 馬蔚華 招商銀行行長

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    “近些年來,信用卡行業發展迅猛,最缺乏的就是人才。而我們要堅持服務創造價值的理念,人才也至關重要。我非常贊同《商業評論》人才加工廠的管理理念,我們的內訓師培訓項目正是通過和實踐結合的個性化人才培養方案,持續提升內訓師能力,營造了積極的企業文化,并且推動了業績增長。”
    — 陳勁 中信銀行信用卡中心總裁

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    “通過《中糧集團的團隊學習》案例,《商業評論》幫助我們梳理了過去幾年中糧集團在領導力培養方面的實踐,這不僅是一次全面的總結,更是一種深化,深化了我們對企業變革﹑組織發展﹑領導力等問題的認識。中糧集團正在全力推進具有國際水準的‘全產業鏈糧油食品企業’戰略,我們希望《商業評論》繼續支持中糧的發展,關注一家中國企業的不斷成長。”
    — 遲京濤 中糧集團有限公司副總裁

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    “? As discussed, our site HR leaders have great interest in Flextronics' migrant worker caring program after reading the attached report on Business Review. I wonder if you could assist in connecting with David to explore the possibility of practice sharing and site visit in Zhuhai campus.”
    — Edison, SIEMENS Siemens Ltd China (SLC)

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    “從9年前第一次訂購海外版哈佛商業評論,到后來訂閱你們的商業評論,我從中都學到了很多對實際工作有益的東西。今天下午是我到上海來第一次參加商業評論的活動,感覺收獲頗豐。 兩位演講人從理論和實際兩方面都講到了作為一個老銷售我的心里。我也會在我的工作中(海外電站投標及建設)嘗試使用C139的模型來分析和實施,推進大訂單銷售工作。 謝謝你們的辛苦努力!祝你們編輯部的故事越編來越好,雜志社越辦越好。以后有什么活動需要我的力量(包括活動前期的準備),請一定告訴我,作為一個忠實的讀者,我一定進綿薄之力。”
    — 徐 添 Tian XU

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    “中歐的潘東燕很嚴謹,他研究通透了我們的工分法。把一個別人都沒見過的工分法很嚴謹地寫出來啦,但不知道有多少人能看懂? 你們寫的是面,是體系,是科學和文化的集合體,是生態。我很喜歡“強勢文化為土壤的那一棵樹”形象地把真正海平面下面的冰山也描述出來了。全文通俗易懂,如果有心研究的應該能看明白。 顯示全部最近在看吳思的一本《潛規則》才明白澳洋順昌在陽光,科學,體系(規則)方面取得的一點點進步是多么的難得,因為我們無一方面不是在自不量力地挑戰中國5000年來的文化。 ”
    — 陳鍇  澳洋順昌聯合創始人、總經理

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    “Dear 商業評論, 2008年我從貴刊物讀到邢波先生的文章,我意識到這是一篇非常具有理論和實踐價值的好文章,我立即根據貴刊的文章做了 ppt 文件如附件。從此,我就在我工作的公司作為銷售管理的工具培訓我們的銷售隊伍,并獲得不錯的成效。 最近,我又根據貴刊3月號,對此 ppt 做了補充。 是《商業評論》點燃了我們創造性思維的火苗,給我們增添了智慧和力量。請接受我和我的同事們的深深的謝意和敬意!”
    — 何仁存 (Henry He)

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    “柯恩先生:
    你好!
    非常感謝你贈送的2012年最后一期商業評論。今天才有時間取出來讀,用最短的時間讀完了你對彼得.圣吉先生的專訪,非常有感觸。其實該如何生活,幸福的生活也是我這個年齡在不斷思考的問題。我們這個年齡面臨著生活本身的壓力及對未來生活狀態的不可預見的恐懼,讓我們現在和將來都不能夠選擇自己想要的生活,人都想為將來能夠積累更多的生活保障,時間久了,也就成為一種麻木的狀態,真正失去了對周圍美好事物的關心和理解。 這篇專訪也許能夠讓我再重新思考一下自己的生活,謝謝你,希望能夠繼續讀到你的文章,保持聯系。 ”
    — 張宏偉  萬達人力資源部

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